在當今競爭激烈的餐飲行業中，成功經營一家加盟店不僅需要獨特的創意，還需深入了解市場趨勢。選擇合適的加盟品牌，掌握地點策略，並獲得全面的培訓支持，都是實現餐飲加盟經營成功的關鍵因素。本文將深入探討加盟餐飲事業需要考慮的相關重點。
選擇合適的加盟品牌：識別潛在市場領導者
在選擇加盟品牌時，識別潛在的市場領導者至關重要。市場領導品牌通常擁有成熟的商業模式和良好的顧客評價，這對加盟商的成功至關重要。了解其品牌文化、產品品質及加盟條件，有助於您做出明智的選擇，提升您的餐飲加盟經營成功的機會。
考察品牌歷史與發展潛力
深入研究品牌的歷史及其在市場中的發展潛力是評估加盟機會的第一步。一個有著穩定增長的品牌，通常能提供經驗豐富的指導和廣泛的支持。當您能夠通過查閲品牌的歷史背景，了解其起源和發展歷程時，您就能判斷這個品牌是否具有長期的穩定性。此外，透過仔細分析品牌的財務報表及行業排名，您將能夠獲得更多關於該品牌表現的具體數據。消費者的口碑也是一個至關重要的指標。透過在線評價平臺或社交媒體的舉例，您可以更直觀地了解消費者對於該品牌的真實看法，這將為您加盟決策提供有力支持。結合這些資訊的綜合分析，將有助於您更全面地評估該品牌的發展潛力，更好地做好準備迎接未來的挑戰與機會。
評估品牌的市場需求與競爭力
在選擇加盟品牌前，務必評估其市場需求與競爭力。了解所選品牌的產品或服務是否具備市場吸引力，並分析其在該行業中的競爭優勢至關重要。您需要進行全面的市場調查，這包括分析相關行業的趨勢、市場飽和度以及消費者的需求變化。在此過程中，消費者的調查尤為重要，可以通過問卷調查、焦點小組或直接訪談來收集資訊。在了解消費者的期望與使用習慣後，您將能夠更具體地判斷該品牌的市場定位是否符合潛在顧客的需求。透過與同行業其他品牌的比較，您可以識別出這個品牌的獨特賣點，並制定出相應的營銷策略，以抓住市場機會，提升競爭力。綜合這些資訊，您將能夠把握市場變化，提高餐飲加盟經營成功的可能性，並有效提升業務營收。
加盟條件與成本分析
在決定加盟某品牌前，仔細分析其加盟條件與相關成本至關重要。這一過程不僅涉及到基本的加盟費用，還包括設備投入、原材料成本以及後續的經營費用等多個方面。您需要詳細列出每一項期望支出，並進行全面的預算評估。透明且合理的加盟條件將有助於您更有效地進行財務規劃，避免未來出現不必要的資金壓力。此外，對於初創企業而言，了解需要投入的時間與管理成本同樣重要。在產生成本時，您應考慮隱性成本，例如許可證的取得、保險費用以及其他潛在的開支。確保所有條件都經過仔細審核，並請求加盟總部提供一份詳細的經營手冊，其中包含了針對成本控制的指南。這樣的準備不僅有助於您在初期規劃中更加得心應手，還能提升您回本的速度和整體經營的成功率。
圖片說明：探討加盟事業的優缺點
加盟商的成功不僅依賴於自身的努力，更需要來自加盟品牌的培訓與支持。良好的培訓體系不僅能夠幫助加盟商掌握經營技巧，還提供持續的技術支持和市場指導，從而提升整體業務表現，實現餐飲加盟經營成功。
深入的前期培訓計劃
一個優質的加盟品牌應該提供詳盡的前期培訓計劃，以幫助加盟商迅速掌握品牌的經營模式及產品特性。這類訓練通常涵蓋市場營銷、顧客服務、庫存管理及其他方面的實用技巧。透過系統性的培訓機制，新加盟商不僅能夠迅速熟悉各項業務流程，還能瞭解揭秘品牌核心價值。這不僅有助於他們自信地進入市場，還能降低新手經營過程中出現失誤的風險。此外，合格的培訓計劃還應包括模擬演練和案例分析，這可以讓加盟商在實際操作中有所體會，並提前了解可能面對的挑戰。積極的學習環境能激發加盟商的熱情，從而迅速提高他們的工作效率和業務表現，為未來的成功打下堅實的基礎。
持續的經營支持與指導
加盟品牌提供的持續支持是加盟商成功的另一個關鍵因素。這包括定期的業務評估、新產品推出的支持以及市場推廣的指導，幫助加盟商及時調整經營策略。良好的品牌會確保加盟商在市場變化時能夠快速反應，並且隨時獲得最新的行業資訊與資源。此外，通過對加盟商經營狀況的持續追蹤，品牌官員還可以提供具體的改進建議，幫助他們解決營運中遇到的問題。例如，定期的行業會議或經驗分享會不僅有助於促進加盟商之間的溝通，還可以為其提供更清晰的前景規劃。這樣不僅能提高加盟商的日常經營效率，還能幫助他們更快適應市場動向，增強其市場競爭力，提升整體經營成功的可能性。
圖片說明：加盟事業的說明
建立良好的加盟商社群
加盟商之間的交流與合作在經營成功中起到了不可忽視的作用。品牌方通常會搭建加盟商社群，促進經驗分享與問題討論。這種平臺不僅能夠提升加盟商的信心，還能促進彼此之間的業務共同成長。在這樣的社群中，加盟商可以分享經營中的挑戰與解決方案，從而獲得更多的實戰經驗，並激發靈感來提升他們的業務。此外，品牌有時會組織集體活動或訓練，以增進加盟商之間的聯繫與合作。這種氛圍不僅能夠強化彼此之間的友誼，還能促成商業上的合作機會，共同分享資源、降低成本。建立良好的加盟商社群不僅提升了個別加盟商的成功率，同時也強化了整個品牌的市場競爭力，讓每一位加盟商的努力都能最大化地轉化為回報，促進餐飲加盟經營的成功。
圖片說明：解說相關加盟方式
加盟總部是否提供有效的行銷策略
針對現今不斷變化的市場需求，制定有效的行銷策略是餐飲加盟經營成功的關鍵。無論是精準的市場定位和品牌建設，還是創新的促銷手法和顧客互動，都必須用心規畫。唯有這樣，才能在競爭中脫穎而出，吸引新顧客的同時留住老顧客，確保業績的穩步增長。
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在這詩行里 走著走著 一滴眼淚 掉了下來 那里曾經幸福歡笑過 陶醉過暢想過 走著走著 一滴淚水 落在這詩行里 那里曾經抒發過情懷 纏綿過溫馨過 短短的詩行 在不知不覺中 已經走了很久 很久 短短的詩行 走著走著 不知怎么就走不動了 破碎的淚珠 在這詩行間 慢慢 蔓延開來 濕潤就這樣 靜靜地沉浸在這詩行里 >>>更多美文：現代詩歌
我一再提到大雪、寒風與枯草，你卻輕輕喊了一聲梅花。 這滾燙的紅，在雪地里多像一面迎風飛舞的旗幟，一次又一次抹平我的憂傷。 一年快結束了，我都沒有在詩里記下你的名字，不是我不愛了，是蒼白的詞語無法收集你的香味。 沒有人能理解我內心的抗拒，也沒有人能理解我的憂慮。 除了你…… 與內心作對，早已成了生活的一部分。 沿著碎石小徑一直往前走，兩側越來越多的梅花，把我們帶到更遠的地方，一不小心就白了頭。 我們相視一笑，誰也沒有說話。 一種巨大的溫柔，使我們保持沉默。一個人一生能允許自己幾次陷入愛情，不問前程，不求回報？ 除了你和我…… >>>更多美文：現代散文詩
清明雨 文/漠北雪蓮 高原小城的清明時節，還是涼風颼颼，時不時的雨中還飄著雪花。 不過清明飄落的雪花，不像是冬季的落雪，那樣的風霜利劍，刺人肌膚，使人有種徹骨心寒的感覺。這個季節的雪花，像白色的精靈，在天空悠悠地飛舞著，旋轉著，飄飄蕩蕩，輕輕拍打著你身上的塵土，緩緩為你披一件孝衣，帶給你一份肅靜的莊重。那毛絨絨的花朵落在地上，即刻就不見了，留下的只是一股潮潮的水蒸氣，慢慢向大地散開，天地之間霧蒙蒙的一片。 我踩著潮濕的大地，注視著遍野漸漸泛青的綠意，帶著凝重的心情，去祭奠“生活”在另外一個世界的親人們。遠處一座一座的墳塋里，圍著一圈一圈的人群，他們在和已故的親人“團聚”，一股股青煙飄飄搖搖升向天空，那是人間為天堂的親人送去的安慰和祝福。 在歲月隱隱的緘默里，晃動著一個個熟悉的身影，爺爺、奶奶、伯父、伯母、父親…… 在淡淡的煙幕中，我看到了站立在風中孤守墳頭的父親。因諸多的原因，父親生前留下遺言。老家墳地留給他的位置，他不想占用。他要去戈壁沙灘的公墓，和他曾經朝夕相伴的同事們再聚。我們尊從了父親的遺愿。 清晨吹來的涼風，像一聲聲來自很遙遠的，久違了的親人們親切的呼喚聲，清晰、溫婉。搖曳在荒灘之中的沙棘，低下頭顱，向長眠于地下的人們致敬。寬闊的戈壁沙漠被巍峨延綿的祁連山環抱，一座座墳墓對峙著白雪皚皚的山峰，被荒草覆蓋的舊墳旁邊，是新添起的黃土新墳，一座墳墓一段往事，一堆新土一份悲痛。墓碑上一個個熟悉的名字，都是父親生前一起共事的同事，有的可謂是患難之交。他們歷盡艱辛，艱苦創業，執著追求自己的信仰。一生兢兢業業，勤勤懇懇工作，含辛茹恕撫養子女。看著子女們一個個成就了，他們終于卸下了所有的擔子，丟棄了所有的煩惱，躺在大地上，無憂無慮地欣賞藍天，舒服舒服地目送灑脫飄逸的白云。面對青山，他們圍在一起，高興時開快大笑，暢所欲言地坦露心事；郁悶時盡情發泄心中的不快，無所顧忌地，發自己想發的感慨。 絲絲細雨和著悲傷的淚水，伴著思念的心緒，陪我輕輕來到父親的墓碑前。靜靜地垂立在父親的墳頭，我怕驚醒父親，我怕打攪沉睡了許久的伯伯、叔叔們。微風掠過我的發梢，略帶綠意的沙棘隨風搖擺，“啪啪啪”我聽到了雨點打在亂石上的聲音，也不知是雨水還是淚水，任它在我的面頰流淌。滴滴雨絲扯不斷我對父親的思念，我看到了雨中的父親緩緩向我走來…… 那一年的夏季，我們還在老家居住。連續幾天的大雨，使我家本來就破爛不堪的土屋，更經不起雨水的浸泡。外面下大雨，家里下小雨，地下、炕上全用盆盆罐罐接雨水。我和弟弟分別蜷縮在炕的拐角處，母親身上披一件破舊的棉衣，已被雨水淋透。她跑出跑進想辦法，試圖用她的單薄的身子，為我們擋住滴漏的雨水。但雨越下越大，母親埋怨老天不長眼。 就在一家人一籌莫展時，父親出現了，他知道這樣的天氣，房子肯定會漏的。當時農村條件差，有錢也買不到防雨水用的油氈和塑料。陰雨連綿的天氣，讓父親也很焦慮。他安排好工作，買了好大一卷塑料布，從縣城步行十幾公里回家。他來不及歇息，顧不得擦干臉上的水珠，就和母親一起，拿起塑料布覆蓋房頂。大雨中父親和母親挽起褲子，搭上梯子，先是父親上，母親緊跟在后面，父親一手拉住雙腿打顫的母親，一手抓住房檐。我和弟弟分別扶著梯子的兩邊，盡量不讓梯子晃動。他們爬上房頂，用塑料布把房頂蓋住，周圍壓上木棍，土坯。屋漏的問題暫時解決了，看著渾身沾滿泥巴，衣褲貼在身上的父母，我們欣慰地松了一口氣。 風雨中飄搖的老屋里，留下了我們童年歡快有趣的笑聲，也留下了我們艱辛生活的深深記憶。 因為我們姊妹都上學，家中經濟拮據又缺乏勞力。父母無力再翻修老家的房子，十幾年里，我們就一直守著那三間破舊的屋子，直到搬進縣城。 我們姊妹的生活剛有了著落，還沒有來得及好好報答父母的養育之恩。父親走了，永遠地走了。 巍峨的祁連山，被雨水沖洗得清澈、明凈，被雪覆蓋得耀眼深邃。靜立在父親墳頭的我，對著沉靜的山峰，任雨水拍打著我的臉，任微風拭擦我的淚。在茫茫戈壁灘上，我尋找著那根思念的長線，尋求一絲心靈的慰藉。 又到清明 文/山樵之光 又到清明。自從清明節成為國家法定假日，大家不再因上班湊不齊而煩惱了。午飯后，弟弟一家，兒子一家，女兒和從杭州趕來的女婿，加上我們老倆口，一行十人，駕著兩輛車，去老家掃墓。 祖父、父母、叔父的墓就在一條名為四嘯盤的圩埂上。這里地勢頗高，兩邊與我們的村子隔田畈相望。緊靠圩埂是一條南北向的河流，猶如一條長龍在此靜臥棲息。這條河原本是附近村莊進城的重要航道，只是近年公路進村，交通便捷，才失去了通航的作用，但仍然在發揮著防洪泄洪的作用。據一位高人說，這里風水很好，因此，沿河一帶，也就成了墓地。我家的這塊土地，是祖上偉下來的，土改時仍然分給了我家使用。公社化后，這塊土地就劃給了他姓人家來使用了今成了桑地。我家的這塊土地正好坐落在龍的腹部上，頗有穩如泰山之意。祖母是第一位葬在這里的先人，她五十多歲時就因肺氣腫而去世。那時我還沒有出生。因此對祖母一點印象都沒有。我九歲時，祖父去世，享年78歲，在當時也算是長壽之人了，祖父一生與算盤打交道，曾在南皋橋一家魚行里做會計，直到解放才回家賦閑。祖父很喜歡看書。記得我家的閣樓上，有很多書，都是對折單面印的線裝書。什么《粉妝樓》、《鏡花緣》、《七俠五義》等，有幾十部。受祖父影響，我也有從小養成了買書看書的習慣。可惜的是，在那大躍進的年代里，閣樓上的舊書幾乎全被祖父當柴火燒光了。待到我懂事后再去找書看時，只找到半部《鏡花緣》。 我家太祖父海門公的墓在北孟鳳頭，與四嘯盤遙遙相望，那里長眠著太祖父、太祖母和他們的第三個兒子，也就是我祖父的未成家的三弟慶本先生。至于再上幾輩的墓在哪兒，已經無法知道了。僅記得村子南邊，林家灣的對面，有一座廟，供奉著土地公公和土地婆婆……土地廟已經在“破四舊”時被夷為平地，磚木也成為建造村小學的材料，廢墟上已經種滿了大大小小的桑樹。廟里那棵幾百年的古柏，也被人砍去，據說此人為此付出了沉重的代價。廟的西邊是一片荒草野墳。其中有一座高大的墳墓，是用三合土夯實而成的，頗有大戶人家的派頭。那里荊棘叢生，陰森可怕，少有人去。直到上世紀七十年代，政府號召深埋墳墓，生產隊在尋找墓的主人家時，才從村里的老人口中打聽到這座墳是陳家祖墳。因此深埋的任務就自然落到還在鄉下務農的陳家人身上。當時，我正在公社當民辦教師，可以說是“皇命所在，義不容辭”。歷來聽上級話的父親，受城里陳家幾位長輩的委托，乘回家休假，就請陳氏在鄉下的親戚朋友幫忙。我們先在墳頭焚香、燒紙錢，叩頭跪拜，祈求先人原諒：這是大勢所趨，實出于無奈。開挖時，村上的人都來觀看。這是一個四穴墓，由于沒有碑文記載，不知所葬四位先人為誰。墓穴里積滿了水，四副棺木全部浸泡在水中。人們都覺得奇怪，此地地勢很高，為何積了那么多水？有位老者說：“風水風水，就是要有水”。看來這里風水確實不錯。也許正是水，這四副棺木保存完好。只是年代久遠，里面陪葬的東西已經完全腐爛。據幫助移骨的毛生哥（他是陳家的外甥、海門公長子長孫女的兒子）說，陳家過去雖說是大戶人家，卻沒有什么太多的財產。所謂的朝服、鳳冠霞帔，都是假的，沒有一點真金白銀。大家在棺木找遍了，僅找到一些珍珠，但用手輕輕一捏，就變成了粉末，全部風化了。在女主人墓里找到幾個銹跡斑斑的簪，一折就斷，似乎就是鐵質而已。第二天，城里來了幾人，起了疑心，以為鄉下的人盜到了什么寶貝。幸虧是在光天化日，眾目睽睽之下，否則這場冤枉官司就洗不清了。父親和叔父小心翼翼將先人遺骨放準備好的陶罐里，就地深埋。就這樣，高高的墳墓，變為桑地，要不是放了一塊石頭，邊形跡都沒有了。 改革開放后，民間的傳統習俗得于逐步恢復。當我們第一次堂而皇之去掃墓時，祖父母的墳已經淤沒在草叢中。1988年清明，已在湖州一所中學食堂打工的叔父，托人做了一塊水泥碑牌，由我用隸書手寫了碑文請人刻上，樹在祖父母的墳前。1990年慈母仙逝后，就葬在離祖父母墓不遠的地方，在這里陪伴著先輩。自此，我們按照鄉下的風俗，每年濾膜明和冬至的前三天或后三天，總要湊出一天時間，前去掃墓，給先人燒點紙錢，寄托哀思。每次去，我的心都是很沉重的，尤其是對母親的思念，更令我心碎。母親操勞一世，正當可以享一點清福的時候，病魔卻奪走了她的生命。我縱是千萬富翁，也無法挽回她的生命。我唯有把對母親的愛，全部用在對父親、叔父的孝敬上。2003年1月，已經80多歲的父親走到了生命的盡頭，他的心跳只有三、四十跳。按常規，可以安裝心跳起博器。父親當時也是希望能夠安裝啊。可是醫生說，我父親身體實在太虛弱，需要保養一段時間再看情況。1月22日早上，父親精神十分亢奮，堅持要出院回家。我兄弟倆實在無法，在征得醫生同意的情況下，配了藥，借了氧氣瓶等，辦了出院手續。于下午1時把父親接回了家。父親環顧家中四周，會心地笑了。我妻子正好來看他，父親還說“下班啦”。2時多，父親安然入睡，誰知至晚上九時左右，他停止了呼吸，永遠離開了我們。 叔父（字三才，名阿高）他一直跟我們過。他也曾結過婚，女方是宜興人。好的名字我還記得，叫玉英，上過中學。那是在三年自然災害時期，很多江蘇人都嫁到我們村上來。我家的這位嬸娘，對我很好，當時我大概已經念到小學四五年級了，她就主動做了我的輔導老師，經常教我做作業。嬸娘與我母親的關系也很好，妯娌之間特別和睦。一般說，我們這邊的風俗，弟兄成家后，就要自立門戶，請娘舅幫助分家，有的為了分財產還要打得頭破血流。所以弟兄不分家，這在當地幾乎是沒有的。但是好景并不長，終因叔父和嬸娘的性格、文化素養差異太大，我們未能把嬸 娘留住。就在他們婚后的第三年，1964年秋，嬸娘說是要回宜興娘家一趟。那天，母親和我步行十幾里，把她一直送到汽車站。這位嬸娘很有骨氣，凡是我家買給她的衣物等東西，一樣都不拿。結果還是我母親打了包，送到汽車站才硬是塞給她帶走。這些衣物在今天看來，不值什么錢，就是那件大紅的絨線衣，在當時還是我父親開后門買來的，可以說是一件奢侈品了。自那次分別，我再也沒有見到過她。但是，我卻常常想起她，我的好嬸娘，您還好嗎？此后叔父一直未成家。叔父終生滴酒不沾，唯一的嗜好就是抽煙，這使得他早早得了支氣管炎，況且這在陳家是有家族史的。據父親跟我講，祖母就是吸煙，得了氣管炎，五十多歲就去世了。我姑媽也是死于氣管炎，所以父親早就戒了煙，得于長壽，活到八十多歲。督到了七十多歲，已經發展到睡覺不能躺下的程度。盡管這樣，他還是偷偷地吸著。每次我妻、弟媳為他清理床鋪、清洗衣物時，總會在枕頭下、口袋里發現一點蛛絲馬跡。這個時候我們會自然而然地規勸他一番。對我們的善意批評，叔父只是一笑了之，真是“虛心接受，永不改正”。我從來沒有給他買過一盒香煙，現在想來，也有點后悔。1997年我家住房條件有所改善，我和妻兒搬到新居去住了，將近60平的老房子讓兩位老人住，飯還是一起吃，由妻子來做。父親去世后，我和弟弟想到叔父嚴重的氣管炎，特地從鄉下請來叔父的好友，來陪伴順便照顧他，沒料到，就在父親去世后的兩個月，叔父也不辭而去。3月22日，那天，我正好出差在雙林鎮，接到電話，趕回家中，叔父已經落氣，竟未能說上一句，成為終身憾事。那年清明，我們把父親的叔父兩兄弟的骨灰送到鄉下墓地上，并排修了二個墓，并在墓前樹了大理石碑。一個是父母的合葬墓，一個是叔父的墓。好讓他們兄弟倆互相有個依靠，說說話也方便。 又到清明，天氣格外的晴朗，公路兩邊田畈里的油菜花，充滿了生機。我們全家站在墓前，點起香燭、焚燒紙錢，小孫子也將自己制作的彩條掛在墓前。輕煙裊裊升起，我的思緒也漸漸遠去。我不禁喃喃自語：親愛的父母親、叔父，陳家的列祖列宗，請你們的在天之靈放心吧，陳家后繼有人！ 黑麋峰記——清明 文/海燕 雨在山上下得蕩氣回腸，正合了“清明時節雨紛紛”這句詩詞，它就像一個美麗的魔咒，連黑麋峰這座有神性之美的大山也同樣逃不脫濕淋淋雨的沖洗。 清明節是中國傳統祭祖與掃墓的節日，在大山上埋有先祖的人們，不管天下多大的雨都得在這個節日的前后上山來，用紙錢與香燭表達他們的懷念。上山的路上，就看到一個中年男人撐著傘，正在雨里忙碌著擺祭品，白色的紙幡在冒尖的墳頭上被雨淋得濕溚溚的，緊緊地纏繞在一根豎立的竹棍上。我們一晃而過，看不清他臉上的表情，許多年后的今天，哀傷應該已從他的內心深處剝離，只余下回憶與念記，他的親人也是有幸的，能在這樣一座大山上久久地居住下去，與大山血脈相依，直至與其融合，成為大山的一部分被人景仰。 整座大山被濕透的感覺是非常旖旎的，但我們只能在車上觀景，從一條條岔道蕩開去，就能看到雨中的青山坳，雨中的土磚屋，雨中的梯田，水亮亮的梯田里如今長滿了綠草，大山中的田土被開墾的時日還為時尚早，綠草就讓它們長著，土磚屋頂子上剛冒出青煙，就被雨打濕了，就被風吹散了，雨中聞不到炊煙的氣味，只有濕膩膩的青草、樹木、空氣的味道，水霧籠罩了山野，每顆雨水落地時濺不起水花，它們被大山快速地吸收，大山像海綿一樣永無止境地大口大口吞咽著。 雨沒完沒了的下了好幾天，好不容易等到放晴，再上山時，杜鵑就開遍了山野。我們艱難地爬上黑麋峰的云霧茶山，在山腳下，就聽到茶山中回蕩著采茶人的調笑聲，她們的聲音在大山里傳得很遠，有幾個著紅衣的大嬸在茶山里隱約起伏，還有一個男子漢斜挎著布袋，熟練地采著肥嫩的茶葉。茶山有好幾十畝，依山勢種植，每顆茶樹都有一人多高，三四人才能合圍。我不小心與同行的人走失，僅能聽到對方的聲音，卻看不到身影。茶樹之間已沒有了人能行走的樹隙，它們密密麻麻地長到了對方的身體里，我在里面迷失了方向，僅憑彼此的呼喚摸清方向后，繞過茶山才匯聚到一起。 雨后的太陽雖不算太烈，但姑娘們仍擔心曬黑了肌膚，她們用帽子和袖套將自己套得嚴嚴實實的，那些青翠的綠葉子緊捂在她們的手心中，采摘了一大把就放入隨身的粗布袋里，茶葉落入布袋中時，還帶有姑娘們的體溫，它們在袋中散開，迅速敞開曾被捂緊的身子。 從茶山山腰上往對面望去，有一座山包上一叢叢杜鵑正燦爛地開，它們從低矮的雜木林里使勁往外鉆，長長的細枝干在懸崖邊鋪排開來，它們的葉子所剩無幾，每根枝干上僅有幾片瘦小嫩黃的葉子向上簇擁著，這使每簇杜鵑在大山的青翠中特別顯眼。 它們吸引著我們向其靠近，從一個山頭到另一個山頭的目測距離總是很近，我們從茶山下來，爬上開滿杜鵑的山頭時，卻用去了不少時間。剛從山腰斜插上去，尚有一條小路供我們行走，待即將接近山頂時，卻覓不到可行走的路，路似乎被隱藏了起來，就像大山將自己的隱秘之處遮掩了一樣，它不想讓人探秘另一種深遂，而我們像一群探秘者，歷盡艱辛也得了望一下旁人沒看到過的景象。就像現在，正因為沒路，而激起了我們的窺視欲，我們太希望將大山掰開來，看到它赤祼祼的深處。 從樹叢鉆過去，攀過幾塊大型的巖石后，我們站立于山頂，腳下是被雨水山風打磨得表皮粗礪而外型圓潤的各樣形狀的大石，巖石與巖石的縫隙里，冒出無數枝杜鵑來，它們紅艷艷的花開得鋪天蓋地，它們毫無顧忌地開放著，似乎在這塊無人進入的山頂上，已成為了它們怒放的盛地，這是它們的地盤，它們可以縱情地開，也可恣意地謝，大山見證了它們活潑潑地任意妄為的樣子。大山中的事物已不再妄求別的什么，只為自己喜歡的展示個人獨特的美。它們的愛很任性也很潑辣，像一團火紅的球，灼遍大山全身，這是一種決絕的美，可以沿懸崖擠身下去，去奔赴另一個革命圣地般的義無反顧。 山頂上有幾棵茶葉樹，卻無人采摘，茶樹身上長滿了嫩綠的小葉子，我們對茶樹視而不見，我們是奔杜鵑去的，山上有路與沒有路由大山決定，它決定對某些人開放的，肯定是自己最美，最令人動心的風景，就像我們此時，立于山頂，風景不僅僅在腳下，有心的人會將自己的眼光投放到更遠一點的地方，比如，穿過那幾枝杜鵑，大道旁的小村莊就若隱若現地浮在枝丫間，白的墻，黛的瓦，在鏡頭里，要么近景模糊而遠景清淅，或者，你調換過方式看，會發現，遠景正模糊著，而近景艷得那么夸張，像即將奔赴你內心的火，需要將你焚燒，方能成就一場壯美。 在藍天白云里，杜鵑開得如此奢靡，它比愛更泛濫，比愛更嬌媚，比愛更有心計，它無時無刻不在計算著花開的時間，等花期一過，它的身體，就隱入大自然中，被自然中神性之物頃刻收入囊中，它奔赴的是另一場盛宴，是我們無法親見卻可暢想的美妙的霧景里，或者是一場花仙子之約，更或者，只為在清明節里，為親人點燃自己，讓自己燃出花來。 清明的雨 文/徐新月 倚在窗前，聆聽雨的聲音。就像在聽一首空靈的小調，那般純粹，讓人不禁莞爾，沉醉。 指尖輕輕敲擊著窗戶，感受到那輕微的寒意。玻璃上的雨水滑過、滴落。 然，又該是何等詩意。從屋檐上傾瀉下來，像是一層霧水，朦朧卻又清晰可見。 路上的行人很少，撐著傘，在我面前穿過，一個又一個。不似往日那般從容，或多或少，臉上都添了幾分哀思。思緒不由得一陣恍惚。或許，千百年前，亦是清明這一時節，行人也如此般。 清明如畫，卻往往在不經意間，勾起人們心底的幾絲愁緒。仿佛又見，那塊干凈的墓碑前，幾朵菊花輕綻。莖上，一根絲帶蜿蜒、纏綿。雨水滴落在地上，像玉石敲擊般清脆。入耳，卻成悠揚的音符。 清明的雨，似一卷清幽的水墨畫，抬眸，又見一簾幽夢。 一提清明，便不由憶起暮雨瀟瀟，和那處被雨水沖洗過后的一分純凈天地。 清明時節的思念 文/徐俊 今天是星期天，一大早鳥鳴啁啾，便知又是一個難得的靜好晴日，推開門窗，果然如此。然此時卻對戶外踏青了無興趣，雖然已是人間四月天，田野里油菜花開得正黃，路邊的小溪潺潺地流著，陽光撒在小溪上，銀光點點，如串串珍珠閃爍，我還是窩在床上，靠在床頭，想睡卻睡不著，不如讓思緒漫無邊際地浮想聯翩。 這時，我想起長眠在故鄉的我的先父了。清明時節，不孝兒卻在千里之外的他鄉，為自已的明天打拚，不能親臨墳塋，為您祭掃了。好在春節期間，按照鄉俗，領著兒孫看望您了。我用柴刀砍光了墳塋上的荒草雜樹，拂去了墓碑上的青苔，在墳前的祭臺上擺上供品，還有您一生也沒有喝上的好酒，點燃長明燈，焚香鳴炮，虔誠地磕頭，默默地祈禱。后來，兒孫們走了，我又獨坐墳前，懷想您生前的點點滴滴…… 獨在異鄉，最是思念泛濫成災的時候，我思念故鄉的孫女，想她淘氣的樣子，想她當面不喊爺爺，可是背后卻到處找爺爺的樣子；想她見我不給錢為她買東西吃，就把我口袋里的煙和打火機拿走的樣子；想她把爸爸打她留下傷痕給我看的樣子，想她背書不如她表妹撅著嘴巴氣嘟嘟的樣子。真是又好笑，又好急！ 思念如水，總在漫漫長夜一遍遍地將我的心靈淹沒，叫我不能自拔。此時此刻，我最憶是杭州，西湖上的櫻花，今年你可曾爛漫；太子灣的郁金香，此時你可曾妖嬈？ 在所有值得思念的人中，最最難以忘懷的是深切地走進我心靈的人，我最脆弱的時候，給我鼓勵和希望；在我最迷茫的時候，給我支持和方向；不求回報，只有叮嚀。無怨無悔，不離不棄。怪只怪我此生羈絆太多，怪只怪我今世壯志難酬。愿將余日，泡一壺濃茗，任過往的點滴常在心中品咂，獨自吞咽命運回饋于我的苦澀與甘甜，將每一個寂靜的夜晚看透，將心中最美的詩行幻化成閃爍的星星。 思念是山，它巍峨而沉重；思念是水，它清澈而綿長。我愿是山上的一抔土，播種我的真情；我愿是水中的一朵浪花，洗滌我的污濁。這樣想來，今天雖然沒有戶外踏青，還是值得的。因為我這顆漂泊的心因為思念而得以安頓。 清明時節雨 文/春月的曉 這個清明假期，雨水來得特別豐沛。古諺云清明宜明又云清明難得明，記憶中確是在這個日子經常會遇上雨天。節假第一天雨似乎如約而至時大時小淅淅瀝瀝下了一天，夜來春雨依舊。春雨敲打著窗欞敲打著樓外的車棚雨點聲聲不歇淺睡里時不時醒轉過來盼著雨停，家人約好了第二天去看父親。 晨起雨歇了，父親在山的北坡。我沿前湖步行了一段，夜雨將空氣洗的很清新花草樹木在鏡頭里也明晰起來，一條春溪演繹了仲春的舞臺，溪水邊柳綠已濃如煙雨，間或有桃樹挑著長長的花枝向對岸拋去媚眼，溪水被一夜的雨淘洗過比往日要潔凈些水草青青養人眼目。溪頭小徑兩旁的也盛開著桃花，夜雨驚花魂落紅滿地點點仿佛離人淚，那片片被風雨肆虐過卻還依稀鮮嫩著的花瓣讓人想到那些夭折的生靈。走過生機盎然的春溪走過落英繽紛的小徑走過開著繡球花的城墻邊，繡球花在這個時節盛開倒是蠻合時宜的。 那個傍晚在我的記憶深處，不愿觸碰但我知道它一直在那兒今生不會忘卻。姐姐對我說：就這樣我們兩人決定了就這樣了！那是一個多么艱難而決絕的決定，省人醫那時候還叫工人醫院在它對面的烏龍潭公園的橋上，暮靄沉沉姐姐的聲音在早春微寒的空氣里微顫，兩雙對望的淚眼兩顆無奈的心。橋上的我無心打量四周看不見那兒的風景，多少年過去我也不知道那公園是什么樣子的但我記住了那橋：小小的微微曲拱著。 父親生病了確診了我的老師帶著我帶著父親的片子找了幾個有名氣的醫生，都說靠近大血管不宜手術其中有一個答應給開刀好像還蠻有把握的，去單位開好了支票父親說伸頭一刀縮頭還是一刀怕也沒有用拼了。老師又陪我和姐姐去找一個權威傳家級別的征詢，這樣就有了烏龍潭小橋上的決定。后來看著一些與父親同樣病的人手術后安好的樣子，我會癡癡地想：要是我們拼一下呢要是我們舍得為父親拼一下會不會有好一些的結果？藝高人膽大那個醫生既然愿意為父親開刀自然有他的能耐或許真的能讓父親從手術臺上安然地下來？可是那是六比一的比率，我們不敢拿至親至愛的骨肉生命去賭那七分之一的勝算啊！ 家人在山腳下聚齊向半山坡走去，年復一年走過的小路四季色彩當有不同但我們走過的總是這個有時晴朗清明更多時煙雨迷蒙的時節，滿目的蒼翠欲滴漫坡的勃勃春機也減輕些許思親的沉郁。一年又一年歲月就在我們重復走過的小路上流逝了，歲月流逝讓人惆悵卻又漸漸淡化了人們對故親的回憶。春琪甩開大人的手走在最前面，三年前他加入了這支隊伍，那時候他新奇的眼睛望著新綠的鄉野問他路邊的野花什么顏色的紫色的邊說著邊小臉上露出不屑的神情嘴角還掛著一滴晶瑩的口水珠子。 父親的家園又見零星開著野草莓花仿佛是主人派來的的花童守望著這個時節守望著常年寂寞中獨有的一個熱鬧的日子，野草莓花是白色的而果子卻是紅艷艷的暮春初夏時候山野田間小路溪邊不經意的遇見它那紅寶石般的鮮艷欲滴不禁令人怦然心動。父親的家園原來是有兩棵樹的高高的正好給父親擋風遮雨，我記得那樹的葉子有點像我認識的石楠樹的葉子深綠和殷紅的顏色，或許就是石楠樹？但四六叔說那是石棠樹并說舊時人們多在逝者的家園種這樣的樹，我想這是為了守護亡親的魂靈吧。四六叔把父親放進樹下包著父親的綢布和父親最后的日子里小血管里噴出的液體是一個顏色的，那顏色幾乎要刺瞎我眼睛。 山風輕拂間或飄來一點兩點雨珠山林寂靜著只聽見時不時響起幾聲鳥鳴，總是這個時候清明前后那鳥就叫了，我一直把它當成布谷鳥不知道是不是的？它發出的聲音就是布谷布谷還帶著音樂般的韻律。當春盛之際花開花謝野地里傳來這鳥的歌唱時不禁會讓人莫名添上一些淡淡的憂傷。稍晚的時節野地里還會有一種鳥叫類似于“小榮小榮”的語音，那音調沒有前面說的鳥唱出的音調婉轉動聽而是短促的顯得很有些凄惶仿佛在尋找什么丟失了很久的寶物。我望著鳥叫聲傳來的方向，四六叔就在不遠的山坡那面。石棠樹下的父親后來要被搬遷又是四六叔抱著把他安置在現在的家園，石棠樹沒有跟來石棠樹還在原地嗎？石棠樹沒有來陪父親四六叔來陪父親了，勤勞善良心靈手巧的四六叔年級尚輕的四六叔！ 哥哥把媽親手疊的元寶攏成一堆，燃起的火焰給還有些春寒料峭的空氣添了一點暖意，那一個個精致的小銀錠子在火焰中跳起舞來仿佛一只只翩翩的小蝴蝶。依稀記得父親說過：春花開秋草黃。意思是指他的病，父親是個有點幽默的人說這句話的時候看不出有什么悲傷的痕跡臉上隱約還可見一絲微笑。從烏龍潭小橋上的那個春天的黃昏里到來年黃葉飄零的重陽節的慘淡子夜，我的父親沒有哭喪過臉沒有喊過痛該說笑的時候依舊說笑。但我知道那是怎樣的幾百個日夜，父親用堅韌和平淡遮掩了那一切。裊裊青煙似往事如煙，不忍細想不忍回眸，心的一角已結成了繭，是最堅硬的地方也是最柔軟的地方，唯其堅硬才能擋住無邊無沿的思念，因為柔軟才不能觸動一動就是痛就會流血。 下山的羊腸小徑上擦肩遇見幾個戴頭盔推著山地車的少年我好奇問怎么把車推到這兒來了答曰待會兒從山上騎下來，我回望身后下山小路曲曲彎彎的傍著一條小山澗，小澗的水清清亮亮的水中生長著的雜木郁郁蔥蔥。古人謂之清明是因萬物生長此時皆清潔而明凈。人間四月天恰似那稍后將從山上騎車一躍而下的少年一般的明媚而清朗，滿世界綠葉綠草滿世界的紫嫣紅的花朵啊！清明何止于祭祖也是踏青春游的季節，人們扶老攜幼呼朋喚友放飛心情流連忘返，梨花風起正清明游子尋春半出城日暮笙歌收拾去萬株楊柳屬流鶯，這首宋詩便是寫照。春琪又跑在眾人的前面，他在唱著歌竟然能把《同一首歌》完整的唱下來，歌聲稚嫩而清亮，不知為何我一下子想起了小時候春天蘇北廣袤平原上農人扶犁的吆喊聲。清明更是播撒種子的季節，那農人唱歌一般的吆喊聲是那樣高亢悠長那樣歡暢不已他在這個時節啟航他在希望的田野上揚帆。 人生代代無窮已，江水汩汩青山依舊。放眼望去山野空蒙雨色迷離恍若春意更濃綠意更濃，這濃濃的漫天鋪地流淌成一支樂音伴著生生不息的歲月流去。 >>>更多美文：好文章
低調暗示自己生日的文案 1、祝全球包括我在內的的兩千萬人今天生日快樂。 2、時光匆匆，不經意間年輪的腳步刻寫了歲月的痕跡。 3、這個時間這個日子，我眼見著變成了20歲的魔蝎座。感恩。 4、值完夜班，吃個雞蛋！愿所有疾病都能被醫治，愿所有人幸福安康，身體棒棒！ 5、又長大了一歲，終于踏入了18歲，是時候該懂事了！忘掉那些本不該牢記的悲傷！ 6、19歲啦！等下次1字開頭的生日，還有81年，愿自己永遠年輕，永遠熱淚盈眶，朝著目標，邁向明日…… 7、誰背的出我手機號。誰背的出我QQ。誰知道我生日幾號。誰知道我害怕什么。誰又記得我喜歡什么。 8、再見，三十歲。 9、祝自己快樂…永遠十八歲…從今天開始我要淡然生活 10、十七了！慢慢地度過了自己的童年！謝謝小伙伴們的祝福！ 11、又長一歲，應該又成熟了許多，不能在浪費光陰了溫柔不帥，祝自己永遠開心快樂，找到幸福。 12、真開心呀，還有365天就是我生日了，回想上次過生日，仿佛就在今天。 13、歲歲來年有今朝 年年歲歲紅燭暖 14、今天生日，只有騰訊記得，讓我該說什么好。 15、十四過了，就奔十八，十八過了，就奔三十，三十過了，就如江河一瀉千里 16、又長大了，我應該更成熟了！加油！ 17、覺得自己老了，小時候過生日都特別激動，19歲大一的時候也是，激動得睡不著覺，現在收到祝福很感動但是多了幾分平靜，這就是所謂時間的魔力吧。 18、今兒朕壽辰，稍后會給為朕賀壽的愛妃們一人包一個大紅包，后宮幸甚有你。 19、好開心啊 又吃成長快樂啦~ 20、有了孩子才知道媽媽的辛苦，33年前的今天，媽媽一定很疼。 21、太陽爸爸和太陽媽媽生了個小太陽，祝福語應該怎么說？ 22、自己一個人點蠟燭，一個人唱生日歌，一個人吃蛋糕！ 23、以后就算我再忙，我都要記得想你們！記得傳遞給你們我衷心的祝福！ 24、親愛的自己，從今天起為了自己驕傲的活著吧，好好愛自己，沒有人會心疼你。 25、才想起今天是我生日，可笑的是一個記得的都沒有。 26、謝謝大家的祝福。 27、3月3即將來臨我也準備是要奔三的人了，回眸往昔兒時也不免做了許多幼稚的事情，誰又沒有童年呢。 28、祝賀我，向更年期又邁進了一小步！ 29、洗個澡出來發現自己要23歲了 30、別人吃的長壽面，我吃的掛面。 暗示自己生日的朋友圈文案 1、奔三與人生路上，不負此生而跑，便是勇者的行為。 2、能猜到我生日是哪一天的一律發紅包 3、第一次23歲，請多多指教。 4、23歲。希望自己更加堅強，不再依賴，為自己而活。我堅信我想要的時間總會帶給我。 5、過一個生日，就大一歲，這“一歲”的份量有多重，只有把握住的人，才會體會的到。 6、不知不覺中又長大了一歲 真是歲月如梭阿 雖然上班沒有時間和小伙伴們一起過。 7、生日對于從來都沒過過的我已經無所謂了心涼！ 8、現在我還是一個二十歲的處男，但是只要過了今晚…… 9、眼睜睜看著19變20，一切會更好！ 10、熒熒的背景燈照耀你的臉頰，雖然微弱，卻可以延伸很遠，看完這條消息，許個心愿，讓滿天的星都為你祝福。 11、大家趕快停止給我寄生日禮物的行為，你們的地址肯定都搞錯了，因為我今天醒來一件都沒收到。 12、哈哈！你已經老了一歲啦！ 13、在這個特別的日子里，我沒有別的話，只想你知道，每年今天，你都會收到我的祝福，感到我的愛，永遠的愛！ 14、生日快樂，又老了一歲，感謝給我過生日的朋友們。 15、打心里不希望這一天的到來，因為真正得奔三了，所以我希望它成為生命中最平凡的一天，25歲，你好！ 16、今天是我6歲生日的10年紀念日 17、每次同學生日我都得破費，今天~~~ 18、謝謝那些祝福我生日快樂的人，送我禮物的人，謝謝謝謝。哈哈，希望往后的日子里，我能過得更快樂。 19、歲月匆忙，竟記不得××年前的今日，我是為誰而來到這個繁華的人世。 20、懵懵懂懂的過了19年，是時候該懂事了！20歲！ 21、三十。其實有很多話對自己說，困境里能保持樂觀，順境中懂得改變，也許我的人生才剛剛開始。 22、二十四年前的今天，一位偉人誕生了。 23、本命年總算過完了，希望霉運就此和我說拜拜。 24、今天的我已經不是19歲的我了~ 25、去年今天，天空依然下著雨，只是有人為我撐著傘。 26、熱烈祝賀我的生辰！愿你的計劃都能實現、愿我的生活永遠美麗！ 27、歲月不饒人，就這樣又老了一歲，希望依舊平淡簡單開心就好！ 28、生日一個人在家 感覺好孤獨 沒人陪 29、哎呦，今天我滿十八歲了哦 30、出生的那一年，轉眼就這一天。 低調祝自己生日的文案 1、不知不覺中又長大了一歲 真是歲月如梭阿 雖然上班沒有時間和小伙伴們一起過。 2、三十。其實有很多話對自己說，困境里能保持樂觀，順境中懂得改變，也許我的人生才剛剛開始。 3、我不僅給了自己祝福，同時我還會給好多人祝福呢！ 4、在這個特別的日子里，我沒有別的話，只想你知道，每年今天，你都會收到我的祝福，感到我的愛，永遠的愛！ 5、我又老了一歲，咩。 6、我真的生氣等了一天了空間也不幫我發生日動態！別的小朋友都有！為什么我沒有！ 7、本命年總算過完了，希望霉運就此和我說拜拜。 8、時光匆匆，不經意間年輪的腳步刻寫了歲月的痕跡。 9、祝自己快樂…永遠十八歲…從今天開始我要淡然生活 10、早上吃了雞蛋，中午吃了面條，晚上吃了自己愛吃的。 11、又長大了，我應該更成熟了！加油！ 12、才想起今天是我生日，可笑的是一個記得的都沒有。 13、某年某月的這一天，一聲驚雷震天響，從此，世界多了一偉人，國家多了一棟梁，社會多了一人才，家庭多了一模范！ 14、十四過了，就奔十八，十八過了，就奔三十，三十過了，就如江河一瀉千里 15、樹的年輪不知何時又增了一周，陽光己不知何時又在我的瞳孔里淺笑了一年。當我歡騰的心跳在一年年里沉寂，陽光還會笑嗎？樹的年輪又會增加幾周啊？ 16、就算沒有蛋糕 沒有蠟燭 沒有禮物 沒有長壽面，也沒有人記得，也要快樂。22歲了！ 17、我發現如果沒有QQ提醒除了我爸媽，沒人會知道我生日了，我就只能呵呵了。 18、生日對于從來都沒過過的我已經無所謂了心涼！ 19、一個人的生日，一個人的精彩，一個人悄悄上演著華麗，而后是落寂。一個人的生日，屏棄世間的一切誘惑，心靜如塵。 20、去年今天，天空依然下著雨，只是有人為我撐著傘。 21、奔三與人生路上，不負此生而跑，便是勇者的行為。 22、現在我還是一個二十歲的處男，但是只要過了今晚…… 23、又老了一歲！時光在流逝，我們在長大！愿一切安好！ 24、又長一歲，應該又成熟了許多，不能在浪費光陰了溫柔不帥，祝自己永遠開心快樂，找到幸福。 25、再見，三十歲。 26、今天的我已經不是19歲的我了~ 27、生日快樂，又老了一歲，感謝給我過生日的朋友們。 28、二十四年前的今天，一位偉人誕生了。 29、猜猜今天是什么日子，猜對的晚上可以來吃生日蛋糕 30、歲月不饒人，就這樣又老了一歲，希望依舊平淡簡單開心就好！ >>>更多美文：文案短句
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